ラジオ広告を売る方法

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必要なもの

ラジオ広告を売ることを学ぶには、対人関係のスキル、あなたのラジオ局の知識、そして友達を作る技術が必要です。この記事では、ラジオ局のアカウントエグゼクティブとして成功するための段階的なプロセスを慎重に定義します。将来のビジネスに強い関係を築きながら、市場で潜在的な顧客にスペースを販売するための最善の方法を検討しましょう。

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ラジオ広告を売る方法 （Fotolia.comからのFrancescaによるラジオ画像）

あなたのラジオ局をとてもよく知りましょう。ラジオ広告を売ることはあらゆるラジオ局の全体的な財政予算にとって重要です。したがって、営業担当者（アカウント担当者またはアカウント担当者とも呼ばれる）が、ラジオ局の成功に果たす重要な役割を認識していることが重要です。あなたのラジオ局に関連するすべての統計情報を見つけてください：スケジュール、視聴者、人口統計、ラジオパーソナリティ。
あなたのラジオ局がどのように競争上のものであるかについてある程度の知識を持ってください。あなたのセールスピッチですぐに使える重要な例を用意してください。ラジオ広告を売るとき、歴史、地域社会の関与、および特定の視聴者に関連した特別な娯楽または番組に関するあなたのラジオ局の信頼性を確立することは大きな利点となることができます。
インターネット上でMP3ファイルを介して共有する準備ができている時間厳守のサンプルを用意してください。それらを事前にEメールで送信するか、ラジオ局のWebサイトで入手できるようにしてください。あなたがラジオ広告を売ろうとしているビジネスのために関連コマーシャルを共有することを試みなさい。
見込み顧客との関係を築く。あなたが最初に売却を完了しない場合でも、取引関係を確立します。フレンドリーで丁寧になりましょう。人とあなたの会社を知り、つながりを築き、あなたの業界のトレンドを常に把握しましょう。見知らぬ人よりも友人にラジオ広告を売ることができる可能性が高いので、あなたのビジネスの全顧客と友達になることを学びましょう。
売り込みを忘れる。ほとんどの人がsalespeopleやsalespeopleに電話をかけないことを知っているので、 "sales"の態度を忘れて、あなたが提供しているパッケージに "sale"をさせてください。あなたの仕事は関係を築くことです。
電話または電子メールで最初の連絡を取り、ラジオ局で販売パッケージを送付または送信してプログラミングした後、電話をかけるか電子メールを送って質問があるかどうかを尋ねます。あなたがラジオで広告スペースを購入したいかどうか疑いがなく、それでもまだ確信が持てないならば、特別オファーをする準備をしてください。インセンティブ、ラジオのコピー、そして場合によっては事前に作成された特別なスペースさえも提供して、ビジネスに合わせてカスタマイズしたりできるようにします。