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商品、販売促進、および価格のほか、販売方法はマーケティング計画の戦略のセクションで取り上げられている戦略の1つです。具体的な選択は、ターゲット消費者がどこでいつ購入したいかを反映します。流通方法は、製品の性質やビジネス環境における機会にも影響されます。
ダイレクトチャンネル
直接流通経路の形態は、多くの製造業者が彼ら自身の小売店を経営しているファッションや家庭用の衣類のような製品のマーケティング計画の不可欠な部分であることが多い。生産者が仲介者なしで消費者に直接販売するシステムです。歴史的に、これは市場が主に地元の農民や職人によって使用されていた従来の方法でした。今日、直接販売は、オンライン販売、テレビショッピングプログラム、テレマーケティング、カタログなどの活動によって促進されます。
間接チャンネル
マーケティングプランで間接的な流通経路が指定されている場合、製造業者は卸売業者、小売業者、代理店、またはブローカーに販売します。これらの独立系企業は、倉庫保管や輸送などの流通活動を行うことで利益を得ています。小売店への販売は化粧品のような製品の通常の活動です。小売店は通常、費用対効果の観点から大量に注文するのに十分な大きさです。次に小売業者に販売する卸売業者に販売することは、キャンディーやタバコなどの低価格で高売上高の商品の製造元によく見られます。
代替チャンネル
トレーダーは非伝統的なチャネルを使用するか、あるいは販売パートナーと一緒に使用するかを選択することがあります。例えば、タクシー乗り場で傘や帽子を売ることは、屋外アクセサリーのための伝統的な小売店を迂回するでしょう。提携が両方のパートナーに利益をもたらすことができるとき、ある会社は他のチャネルへのアクセスも得ることができます。このアプローチは、マーケティング計画で、会社が独自の流通ネットワークを確立していない海外市場への拡大を伴う場合に役立ちます。
分布の強度
マーケティングプランでは、多くの場合、集中的、選択的、または排他的な配布方法を指定します。主にコンビニエンス製品に使用されるインテンシブモードは、消費者がそれを見つけることを期待するあらゆる種類の市場で製品を利用可能にすることを意味します。たとえば、雑誌は売店で販売されていますが、スーパーや薬局でも販売されています。選択的流通は、彼らのイメージまたは他の独特の特徴のために選択された少数の店舗を通じた製品の販売を含む。限定販売では、製品の入手可能性は、百貨店でのみ高級宝石のブランドを販売するなど、単一の販売店に限られています。