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靴業界では、本物の靴屋が童話「シンデレラ」の王子のように冗談を言う。その機能は、クライアントに最適で最適なモデルを見つけることです。その冗談は真実からほど遠くない。消費者が最高の靴を見つけるのを助ける機能で、専門家は購入する人々のニーズと味を理解する必要があります。次に、靴のセールスマンがどのように働いているかを調べます。
舞台裏の仕事
すべては舞台裏で始まります。店や店の窓の後ろで、ほとんどの顧客の目には見えないように、靴のセールスマンが在庫を整理します。靴のモデル、色、サイズで店舗の構造を知るのはあなたの仕事です。靴の販売担当者は、他の誰とも同じように、店が販売する新しいトレンドや製品を知っている必要があります。そうして初めて、顧客のタイプごとに適切なオプションを提供できるようになります。
調査
靴のセールスマンが勉強する必要がないと思う人は誰でも間違っています。少なくとも、販売するブランドとモデルについて理解する必要があります。さらに、靴を作る素材についての考え方を持つことが不可欠です。衣料品会社は新製品を発表するために時々展示会を促進します。彼らは通常ビジネスマンや店主が頻繁に訪れる場所ですが、良い売り手は常に新製品を見つけるために発売カタログに同調しています。
最初の呼び出し
答えるとき、営業担当者は最初に顧客を店に連れてきた理由に焦点を合わせます。つまり、彼が最も正確にその人が探しているものを理解しようとして、バイヤーの注意を引いたモデルを発見します。そこから、サイズ、色、モデルなどの情報を選択します。優れた専門家は、自分のニーズを満たすために自分がいることを知るために、消費者とのつながりを確立しようとします。
顧客との関係
お客様との良好な関係が不可欠です。靴を提供するときは、足にフィットするようにヘラを用意することが重要です。低い鏡はまた、買い手が新しい靴で自分を見るのに適した道具です。目標は、消費者を常に快適な状況に置いて、店を歩き回り、新しい靴を感じて、急いで決心できるようにすることです。