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コミッションベースで作業している独立販売代理店は代表として知られています。彼らは賃金を受け取っていないが、彼らが売っている製品からの収入の何パーセントかを受け取っている。その主な役割は、製造業者によって定期的に大量生産されている製品をさまざまな場所の消費者に宣伝して販売することです。一方、流通業者は、製造業者から製品を購入し、市場で流通させるために倉庫に在庫を置く業者または卸売業者です。彼らは手数料ベースでは動作しません。つまり、流通業者の役割は、企業や小売業者向けに製造業者の在庫を購入することです。
製造業者の代表者x代理店
代表者は手数料を受け取る販売代理店であり、代理店は受け取りません。これがこれら2つのグループの主な違いです。製造業者の代表は、商品の在庫や倉庫を必要としません。メーカーのポートフォリオを使用して地域や地域で必要な製品を特定し、市場を分析して製品の実行可能性を検証し、メーカーと協力して特定の分野の製品を宣伝します。販売代理店も同様の機能を実行できますが、製造元とは直接連携しません。彼らは利益で再販するために商品を買います、そしてそれ故に手数料を受け取りません。
所有権と領土
代表者は販売する商品を所有していません。彼らは営業担当者であり、以前に画定された分野で働いています。これらの場所では、消費者または流通業者に企業の製品ラインを販売する独占権があります。一方、販売業者は販売する製品を所有しています。ほとんどの場合、彼らは消費者に直接販売していないため、それらは企業間取引を行っています。彼らは製造業者から購入し、他の流通業者や小売業者に再販します。製造元の代表とは異なり、販売店には特定の作業領域はありません。彼らは自分の好きな場所で仕事をすることができます。
経験
代表者や流通業者は、売買の分野で活躍しています。スキル、優れた交渉力、そして特定の地域における新しいトレンドを予測する能力が求められる分野です。両方にとって、より多くのお金はより多くの売上を意味します。これに関連して成功するには、2人の能力が異なることが必要です。販売経験は両方のカテゴリにとって非常に重要です。これにより、顧客と効果的に取引する能力が高まります。財務および管理などの優れたビジネススキルも同様に必要であり、ビジネス管理および管理スキルを大幅に向上させます。
制限事項
流通業者は、異なる製造業者によって製造された製品を取引することができます。一方、代理店は競合する組織である可能性があるため、他の製造業者が製造した商品の取引は禁止されています。