コンテンツ
成功率は、営業チームのパフォーマンスを長期にわたって追跡するのに役立つ指標です。これは、特定の期間に開始された総販売数に対する完了した総販売数の比率に対応します。 「良い」レートを構成する客観的な測定値はありませんが、各セグメントには独自の特性があるため、この比率の漸進的な増加は、営業担当者の作業の質の向上を示している可能性があります。
ステップ1
特定の期間に営業担当者が完了したすべての売上を合計します。例として、販売員が1か月に2つの販売を完了したとします。
ステップ2
特定の期間に営業担当者が開始したすべての売上を合計します。例として、販売員が同じ月に10件の販売を開始したとします。
ステップ3
ステップ1の数値をステップ2の数値で割り、その結果に100を掛けて、パーセンテージで表した営業担当者の成功率を求めます。この例では、2/10 * 100 = 20％;したがって、この例のセラーの成功率は20％です。