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新製品の導入によって拡大している会社を所有している場合は、共食い指数、つまり新製品の導入による古い製品の売上の減少について聞いたことがあるかもしれません。結局のところ、消費者は優れた製品を探す傾向にあり、最新の製品がより優れている場合、それらはあなたの最新製品に引き付けられるでしょう。
製品が成功するためには、その共食い率を克服する必要があります。他の製品の売り上げを人食い化することは、それがより多くの競合他社を共食いにして、純利益をもたらす限り、許容されます。
ステップ1
オリジナル製品の販売参照を確立します。この例では、平均して製品「A」が年間5,000ユニット販売されていると想定します。
ステップ2
新製品を紹介し、しばらくの間あなたの販売の記録を保管してください。商品「B」の発売翌年に3,000台を販売したとする。
ステップ3
2番目の製品を導入する前に、1番目の製品の売上高に対する影響を調べます。この例では、最初の製品の4,000単位が、2番目の製品の導入後の年に販売されたと想定します。
ステップ4
導入前の売上から導入後の製品 "A"の売上を差し引きます。この場合、5,000〜4,000となり、共食い率は1,000になります。
手順5
総売上高を加算して、共食いの影響を調べます。この場合、4,000個の製品「A」と「3,000個の製品」B」、つまり合計7,000個を販売しました。これは、両方の製品の生産コストが同じであると仮定すると、共食い率を補うのに十分です。