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誰もお金を失うためにビジネスに入るわけではありませんが、ほとんどすべての会社はいつか負の数に直面します。その負の数があなたの純利益率であるとき、あなたは破産しているように見えるかもしれません。マイナスの純利益率が問題を示していることは間違いありませんが、実際には、原因を特定し、すばやく修正して問題を解決すれば、この問題を克服できることがよくあります。
崩壊
パフォーマンスの低下の原因を特定する前に、純利益率の定義を確認して、それが何で何がそうでないかを正確に把握することをお勧めします。当然のことながら、純利益マージンは、純利益、つまり収益からすべての費用を差し引いた残りの金額から始まります。利益率を生成するには、この数値を期間中の純売上高、請求額と比較します。このマージンを比率（比較比率）で表すか、純利益を純売上高で割ってパーセンテージを得ることができます。負の純利益率は、方程式の「純額」の部分から生じます-収入と支出のバランスはバランスが取れていません。これは、あなたがあなたの製品またはサービスを売ることから得るお金がそれらを製造または販売する費用をカバーするのに十分でないことを意味します。
ステージ
すべての企業が段階を通過します。ビジネスの開始または拡大には資本流入が必要であり、この流入は通常、一定期間の販売から得られる収益を超えます。同様に、クリスマスツリーの取引など、活動が季節的である会社では、後の時点で収益を得るために、1年の特定の時間に多額の費用が必要になる場合があります。あなたの会社がこれらの特徴のいずれかを持っている場合、あなたのマイナスの純利益率は定期的であり、いくらか一時的である可能性があります。利益率は特定の期間にわたって測定されることに注意してください。レポートに前の期間の資本流入が反映されていない場合、負の数値は誤解を招く可能性があります。他の場合では、会社が自己をサポートできるようになるまで追加の資本が必要であることを示している可能性があります。
価格の割り当て
他の主要な問題領域の1つは、製品の価格です。あなたがあなたの製品に十分な価格を与えていないならば、あなたはそれらを作るコストをカバーすることができないかもしれません。多くの起業家は、販売価格と原価の差について、粗利益ではなく、価格を設定するために費用に付加された価値にのみ焦点を合わせるという過ちを犯しています。これら2つは同等に見えるかもしれませんが、実際には2つの異なる状況を示しています。価格が問題になると思われる場合は、貢献利益を使用して製品ごとの分析を実行してください。収益と製品の販売費用を比較します。これには、製品自体のコストだけでなく、その製品専用のマーケティング、人員、設備の価値も含まれます。貢献利益分析は、どの製品が最も高い利益を生み出し、どこで費用を削減したり、価格を上げたりできるかを示すことができます。
売上高
マイナスの純利益率は、純粋な販売不足の結果である場合があります。収益は期間ごとに異なる場合がありますが、その運用コストの多くは同じままです。つまり、建物の家賃や電気代などを支払うのに十分な収入が得られないということです。この場合、売り上げが落ち込んだ理由を特定して対処する必要があります。これは解決するのが最も難しい領域の1つです。一般的な経済、自然災害、さらには時間など、制御不能な要素がいくつかあるためです。あなたが制御できないものを処理するために、あなたが制御できるものを調整し、あなたの費用を削減してください。