電話で生命保険を売る方法

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生命保険の販売は、ほとんどの代理店にとって非常に困難です。最大の難点は、潜在的な買い手を見つけることです。探査は、保険代理店の成功にとって最も重要な側面であり、潜在的な新規顧客と連絡を取るための最も効率的で経済的な方法を見つけることは不可欠です。さまざまな種類の探査と費用対効果の比率を考慮すると、テレマーケティングは依然として新しい顧客を獲得するための最も効率的で安価な方法です。

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生命保険契約 （Hemera Technologies / AbleStock.com / Getty Images）

アプローチロードマップを作成します。あなたは電話で見込み客を選ぶことを選んだので、顧客の注意をすぐに得て、彼の興味を魅了し、そして会話を続けるように彼を誘惑する手段を開発することは重要です。単純で一般的な方法から始めて、経験が豊富になったらスクリプトを再定義してください。
コンピュータ上のフォームに記入してください。目論見書を購入者に変えたら、情報を入手して、書類に正しく記入します。経験豊富な代理人は、10分以内に目論見書を添えて電話で保険用紙に記入することができるはずです。
フォームを印刷して郵送してください。電話が終わったら、生命保険の書類を印刷して、郵便の封筒に入れます。紙シャックルタイプの封筒は、折り畳まれることなく紙を収容するので、この目的にはより適しており、また、返信用メールでいっぱいにされたより小さな封筒のための余地がまだある。連結販売伝票の送信を遅らせないでください。
3〜4日後に、顧客に連絡して、送付された書類を確実に受け取ってください。文書を確認し、質問に答えて、できるだけ早く文書を返却するように指示してください。
すでに返却されたアプリケーションを保管してください。保険の売却に関する書類が事務所に返却されたら、必要なすべての時点で正式に署名されていること、および不足している情報が完成していることを確認します。含まれるべき小切手とともに完全な文書をそれぞれの保険会社に送ってください。

どうやって

時は金なりです。テレマーケティングでは、成功は数字ゲームによって定義されます。あなたがより多くの見込み客と連絡を取るほど、セールをする可能性が高くなります。ある程度の拒絶と敵意さえも起こると予想される。それはすべてゲームの一部です。あなたが潜在的な買い手と話をしていないことにすでに気付いているならば、不必要に電話に時間を費やさないでください。
保険の販売に関連する書類に精通してください。特に電話では、これらのフォームに記入するのは非常に面倒です。したがって、これに時間がかかるほど、顧客が不満を抱く可能性が高くなります。文書を知ることは不可欠であり、すべりがあると顧客は興味を失う可能性があります。
正しく入力することを学びなさい。人差し指でタイプするタイプの場合は、タイピングコースを受講してください。キーを見ずに入力できるので、フォームへの入力がはるかに簡単になります。
返信用封筒にラベルを付けます。電話で保険を売ることの最も難しい部分は見込み客がドキュメンテーションを送り返すことを確実にすることです。封印済みの封筒を送るのは、封筒が返ってこない理由の1つを避けるためです。
レーザープリンタを購入する。保険契約は長い文書です。通常のプリンタのカートリッジは非常に早く消耗しますが、レーザプリンタのトナーはもう少し長持ちします。さらに、レーザープリンタは、用紙を混練する心配がなく、はるかに高速で効率的です。