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あなたの広告キャンペーンは消費者に彼らのすべての資質、または競争のすべての欠点を示すことができます。ポジティブ広告は楽観的なトーンを持っています。それは個人が製品やサービスを購入することを奨励し、彼らがそうすれば物事が改善することを強調します。一方、否定的な広告は、あなたが売っているものを買わない個人への悪い影響を警告します。どちらのモデルにも欠点と同様に実用性があります。
積極的な広告
あるニューヨークのタイムズ紙とのインタビューで、ある広告主は楽観的な広告がアメリカ人に物事が改善すると示唆していると述べた。消費者が新製品をテストしたり、自分の会社に切り替えたり、軍隊に加わったりした場合に肯定的な結果を示す広告は、楽観主義を利用します。あなたがあなたのビジネスや製品の評判を築きたいならば、肯定的な広告はあなたが提供しなければならないものを信頼しそしてテストする理由を消費者に提供するでしょう。
除外広告
ネガティブ広告は、行動を変えなければひどい結果を消費者に警告します - 多くの反タバコ広告はこのアプローチを使用します - あるいは競合会社の劣等性を示しています。ネガティブ広告はしばしばポジティブな要素を使用します。 21世紀初頭のMac広告は、Windowsシステムの欠陥を指摘し、Macブランドの強みに対抗していました。
気持ち
人々が広告についてどう感じるかは、広告が望ましい効果を生み出すために重要な役割を果たします。ニューヨークタイムズ紙によると、ほとんどの消費者は好意的な広告を好むが、広告が楽観的すぎる、または法外な約束をすると、景気後退の間に否定的な反応を示す可能性がある。一方、消極的な広告は、残酷なように見える場合、消費者の口に苦い味を残す可能性があります。この否定的な感情は、あなたの会社の名前とあなたがターゲットにしたライバルの名前を傷つける可能性があります。
検討事項
ネガティブキャンペーンを選択した場合は、それが正確なキャンペーンであることを確認してください。あなたの製品が優れている分野を強調することは完全に合法ですが、あなたの競争相手が訴訟をもたらす可能性があることについての歪み。消費者は、あなたが競争についてひどく話しているだけであれば、それはあなたがそれらを提供することにポジティブなものを何も持っていないというサインであると結論づけるかもしれません。最も安全な方法は、広告の効果を最大限に高めることです。