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広告や販売促進戦略は、製品の購入など、消費者に行動を起こさせる方法として製品製造業者によって使用されます。プロモーション戦略は通常短期的であり、プロモーションが終了する前に消費者に迅速に行動させることを試みています。宣伝メッセージを顧客に渡す手段として、広告は通常販売促進と一緒に使用されます。
プッシュ戦略
プッシュ戦略は、商品の販売者が商品を宣伝したり追加の商品を購入したりするインセンティブを受け取ったときに発生します。例えば、ケチャップメーカーは、彼らが彼らの週刊新聞にその製品を開示することに同意するならば、スーパーマーケットまたは無料製品の箱に割引を提供するかもしれない。スーパーマーケットはまた、店内に展示スペースを割り当てることに同意してもよい。
プル戦略
「プル」戦略では、ターゲットは売り手ではなく消費者です。この戦略の一例は、会社が新製品を発売するための広告キャンペーンを開発するときです。これは製品に対する消費者の需要を生み出すかもしれず、それはスーパーマーケットにそれを在庫にさせることを強いるでしょう。他の方法は新聞にボーナスクーポンを入れることまたは家に無料サンプルを送ることです。
複合戦略
最大の宣伝効果を得るために「プッシュ」および「プル」方法が同時に使用されると、組み合わせ戦略が発生します。売り手に製品を宣伝するためのインセンティブを提供することに加えて、製造業者は消費者にそれを買うように奨励するために広告キャンペーンも開始するでしょう。
ブランド強化
ブランディング戦略は、消費者のロイヤルティを築くための手段として使用され、それが繰り返しの販売につながります。一般的なブランド戦略は、会員が購入時に割引を受けることができるように、無料の製品や特別な購入をする権利が一般には得られないなどの特典をクラブに提供することです。
需要の創造
販売促進戦略には、製品に対する需要の増加または作成が含まれます。購入が特定の日付までに行われた場合に価格の20パーセント割引を提供するなど、特別な限定オファーを発表することは、製品を購入することにした消費者にとって緊急の感覚を生み出す可能性があります。需要を生み出すもう1つの方法は、競合他社の製品では満たされないというニーズを自分の製品がどのように満たしているかを示すために広告を使用することです。