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手数料ベースで働く独立した販売代理店は代表者として知られています。彼らは賃金を受け取りませんが、彼らが販売する製品からの収入の割合を受け取ります。その主な役割は、製造業者によって定期的に大量生産されている製品をさまざまな場所の消費者に宣伝し、販売することです。一方、流通業者は、製造業者から製品を購入し、市場での流通のために倉庫に在庫する商人または卸売業者です。彼らは手数料ベースでは機能しません。つまり、流通業者の役割は、企業や小売業者のためにメーカーから在庫を購入することです。
メーカー代表×代理店
代理人は手数料を受け取る販売代理店ですが、代理店は受け取りません。これが、これら2つのグループの主な違いです。メーカーの担当者は、商品の在庫や倉庫を必要としません。彼らは、メーカーのポートフォリオを使用して、地域または地域で必要な製品を特定し、市場を分析して製品の実現可能性を確認し、メーカーと協力して特定の領域で製品を宣伝します。ディストリビューターは同様の機能を実行できますが、メーカーとは直接連携しません。彼らは利益を上げて再販するために商品を購入するため、コミッションを受け取りません。
財産と領土
代表者は、販売する製品を所有していません。彼らは営業担当者であり、以前に境界が定められた領域で働いています。これらの場所では、企業の製品ラインを消費者またはディストリビューターに販売する独占的な権利を持っています。一方、販売業者は販売する製品を所有しています。ほとんどの場合、消費者に直接販売しないため、企業間で事業を展開しています。彼らは製造業者から購入し、一般の人々に直接販売する他の販売業者や小売業者に再販します。メーカーの代表とは異なり、ディストリビューターには特定の作業領域がありません。彼らは好きな場所でビジネスを行うことができます。
経験
担当者とディストリビューターは、売買の分野で活躍しています。この分野では、スキル、優れた交渉スキル、特定の地域の新しいトレンドを予測する能力が必要です。どちらの場合も、より多くのお金はより多くの売上を意味します。このコンテキストで成功するには、2人のスキルが異なる必要があります。顧客と効果的に対処する能力が高まるため、販売経験は両方のカテゴリにとって非常に重要です。財務や管理などの優れたビジネススキルも同様に必要であり、ビジネス管理および管理スキルを大幅に向上させます。
制限事項
ディストリビューターは、異なるメーカーの製品について交渉することができます。一方、他のメーカーが製造した商品は、競合する組織からのものである可能性があるため、代表者が交渉することはできません。