売上予測を計算する方法

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売上予測では、過去の情報と将来の仮定を考慮して将来の売上の見積もりを決定します。売上高は、販売数に1個あたりの価格を掛けたものに分けられます。経営陣は、1口当たりの価格の変動または販売口数の変動について仮定を立てることができます。これらの変数の1つが変わると、来月の売り上げも流れに追いつきます。

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売上予測は、会社の将来の予算を決定するのに役立ちます （Fotolia.comからAlhazm Salemiによる計算機イメージ）

1. 会社が売上げの増減を見積もるために使用する見積もり手法を使用します。前年の同じ月の売上高の変化を調べるなど、この計算を行う方法は数多くあります。たとえば、昨年の売上が3月から4月の間に10％増加した場合、会社は今年の3月から4月にかけて再び10％の売上増加を見込むことができます。会社はまた経済状況に基づいて予測をすることができる。たとえば、経済が改善していると同社が判断した場合、売上予測は増加します。経済が悪化していると同社が考えれば、彼らは衰退するだろう。

2. 基数を決定します。これは、会社が将来の予測をしている数です。たとえば、会社が3月から4月の売上を予測する場合、3月の売上は基本番号になります。会社が来年の売上を設計したい場合は、前年の売上が基本番号になります。一例として、昨年の3月の売上は5万ドルでした。

3. 売上の予想増減にベース数を掛けます。この例では、10％のR $ 50,000と売上高のR $ 5,000が等しくなります。

4. ベース番号を追加して売上を増やし、予測売上合計を求めます。提案された例では、R $ 50,000 + R $ 5,000はR $ 55,000に相当します。