成功した本の展示の作り方

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成功した本の展示の作り方
必要なもの

会議からパンフレット、展示会まで、あなたの商品を宣伝するのはとても簡単なようです。テーブルを購入し、あなたの創作物を持ち込み、そして顧客があなたにお金を投げるのを期待してください。実際、思ったほど簡単ではありませんが、会議/展示会を生産的な経験にするための5つのステップがあります。

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家系図と音楽本のショーウィンドウ （Shamontiel L. Vaughn）

皆を潜在的な顧客と考えなさい。それぞれの本は対象読者を持っていますが、その人がプロフィールに合わないという理由だけであなたの作品に興味を示している人に背を向けないでください。読者は面白い人です。彼らは何か新しいことを学びたいと思っています、そしてそれらの多くは彼らがなじみのない話題について読むために彼らの快適ゾーンを離れます。あなたの机に近づく人はそれぞれ顧客になる可能性があります。あなたの製品について話しましょう。質問があれば答えてください。礼儀正しくしなさい。彼らが興味を持っていなくても、彼らは贈り物として彼/彼女のために彼/彼女の製品を購入しそして購入できる友人を持つことができます。

みんなを潜在的な顧客として考えなさい
潜在的な顧客のために常に礼儀正しい製品を用意してください。展覧会では、彼らは自分の本を本の購入者や読者に販売しようとしている著者が数人から数百人しかいないかもしれません。しかし、消費者が目の前ですべてを購入する準備ができているこのようなイベントにめったに現れません。あなたの本に興味を持っている人もいるかもしれませんが、彼らが読み込もうとしているか、あるいは何が新しいのかを見たいだけの本が他にもたくさんあります。あなたが思い出させるために持ち帰ることができるものがある場合（例えば、はがき、ペン、ブックマーク、名刺）、それらは将来別の日にあなたの資料をレビューする可能性を高めます。

常に彼らにあなたを思い出させてください。
無料の商品を公開する前に2回チェックしてください。最近の本のイベントでは、著者のための法律書を持った弁護士がいました。配布資料の資料には、法律事務所が提供するサービス、法律事務所からの連絡先情報、および以前のクライアントの一部を含める必要があります。この種の資料は有用ですが、テーブルに座っている弁護士は、チラシを机に見せる前にチラシを見ませんでした。ある作家が近づいて、2つの配布資料の違いは何であるか尋ねました、そして、彼は作者に目を向けました、そしてそれからだけ、二重のシートが一緒にホチキス止めされることに気づきました。彼は、他にいくつの配布資料が正しく設定されていないか、また不注意で潜在的な顧客を失う可能性があることを知りませんでした。また、法律事務所が配布資料をチェックしないという点に不注意になるには、作家の契約にどう対処すればよいでしょうか。同じ考えを作者にも当てはめるべきです。不適切に作成された資料を提示しないでください。あなたは永遠に顧客を失うでしょう。
テーブルに座って顧客があなたのところに来るのを待ってはいけません。ブックショーはナイトクラブに行くようなものです。見ることやすることがたくさんあるので、特定の人に集中することは困難です。著者として、あなたが最も心配している唯一の人はあなた自身です、そしてあなたの本は最も重要です。しかし、（あなたが最も人気のある人でない限り）人々が本のショーを見に行ったとき、彼らがあなたを見るためだけにあなたの机に走る可能性はほとんどありません。起きなさい。人を迎えます。通り過ぎる人々と話してください。彼らが自分の好意のうちの1つを取ることによって展示品を去ることを確認してください。お金のためのマーケティングは恥ずかしがり屋の人々のためではありません。

恥ずかしがらないで
あなたの態度を家に置いておきなさい。ステップ3で、彼の会社について尋ねる消費者に悩まされた弁護士がいました。彼が配布資料を組み立てることの誤りを認識したときでさえ、消費者はまだ彼に疑いの恩恵を与え、そして質問をするために彼の口を開いた。答える代わりに、弁護士は彼が疲れていたと言って引き離した。言葉は製品を売ることができますが、会社や作者の評判を破壊することもあります。あなたの態度が不快であるならば、たとえ消費者があなたの製品を愛していても、彼または彼女はそれを買う傾向が少ないでしょう。顧客が自分のビジネスを気にかけないような行動をとる人をサポートするのはなぜですか。彼はいつも微笑んだ。手を振る心をこめて。

優しくする