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インターネットを介した複数の選択肢を含む、顧客を探索するための方法の数が増えているのと同様に、電話で会議をスケジュールすることは、依然として顧客を見つけて顧客にするための実行可能な方法である。電話で訪問をダイヤルすることの利点には、広告以外の潜在的な顧客と個人的につながることができることが含まれます。これは、製品またはサービスに関する知識が増えるにつれて見込み客を引き付けることになります。電話帳のマーキングスキルを最適化して、売り上げを伸ばしましょう。
検索する
あなたが見込み客を呼ぶ前に、あなたの宿題をしなさい。会社とあなたが売っているものに関連するどんなニュースについてでも調べてください。彼らが会社と話している人を知っているように見える顧客に電話をするとき、彼らは訪問をする可能性がより高いです。
保護者との取引
見込み客を迷惑電話から保護する保護者に連絡するときは、姓名を使用し、会社名は使用しないでください。あなたは電話が何であるかを尋ねるとき、上司と一緒に時間を取ろうとしないでください。あなたがあなたが提出した情報のいくつかについてのフィードバックを得たいとあなたが次のステップが何であるかについて知りたいとします。
最初の発表
あなたのプレゼンテーションは説得力があり、注目を集めるはずです。そうでなければ、見込み客はすぐに電話を切ることができます。あなたの名前を言い、会社を紹介し、そして一言で言えば、顧客がそれを受け取ることで受け取るであろう利益を要約しなさい。 「3年間の人生を過ごす」などのことは言及しないでください。代わりに利点と、なぜ彼があなたと会うべきかを強調してください。最初のプレゼンテーションでは、単に製品やサービスを販売しているのではなく、顧客に電話で会話を続ける理由を販売していることを知ってください。
質問する
目論見書を修飾し、それがあなたから購入する決定を下すことができる潜在的な顧客であるかどうか理解することは重要です。質問をし、その答えを注意深く聞いてください。あなたが購入決定を下す誰かと話していることを確認してください。会社の意思決定プロセスがどのように行われているかを尋ねます。
訪問を手配するよう依頼する
見込み客があなたが提供しているものに興味があり、決定を下すことができるようであれば、時間をスケジュールするように依頼してください。会議を求めているだけでなく、自分に最適な時間を選択するように依頼するように、2日と時間を与えます。
確認と最適化
Eメールを送るか、電話で見込み客に感謝の意を表し、訪問の日時を確認するフォローアップの手紙を送ってください。最も結果が出るものをメモして、電話であなたの探査結果をテストし、継続的に追跡します。