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会社または製品を対象者に説明するポジショニングステートメントは、簡潔で理解しやすいときに最も効果的です。ポジショニングステートメントを書くための鍵は、会社または製品に関する最も重要な情報を収集し、それを一般の人々に魅力的に聞こえるようにすることです。メッセージは常に会社が引き付けたいものに向けられなければなりません。
ステップ1
ターゲットユーザーを構成するグループを決定します。ポジショニングステートメントでそのオーディエンスに対処する必要があります。
ステップ2
製品または会社の主な利点を書き留めます。あなたは低コストの専門家ですか？あなたの製品は競合他社よりも高品質ですか？幅広いスタイルを提供していますか？製品に保証は付いていますか？
ステップ3
直接的な競合他社の長所と短所を分析します。これを行うには、消費者が自分の製品ではなく競合他社の製品を選択できる理由、または顧客が競合他社からの購入を望まない理由を調査します。たとえば、競合他社が同様の製品を低コストで提供できる場合がありますが、製品の品質はお客様の製品よりも低い場合があります。
ステップ4
会社または製品の長所を競合他社の長所と短所と比較します。競合他社にはない強みを会社または製品が持っている場所を特定します。たとえば、競合他社は10年の保証しか提供していないのに、あなたの会社は製品に対して20年の保証を提供しているとします。これは、ポジショニングステートメントの一部にすることができます。
手順5
調査の次の重要なポイントを書き留めてください：対象読者、会社の主要製品、会社または製品が競合他社より優れている理由、および顧客が製品または会社を選択する理由あなたの競争相手。
手順6
ポジショニングステートメントを作成します。これには、ポジショニングステートメントにかかる時間に応じて、「ステップ5」で書き留めたすべての情報またはその一部のみを含めることができます。多くの情報を含める場合でも、ポジショニングステートメントを1文に制限するようにしてください。たとえば、ポジショニングステートメントは次のようになります。「会社は所有者に高品質の花崗岩のカウンタートップを提供し、業界で最高の製品保証を提供しています」、または「会社はレストランで使用するための最も頑丈な紙皿を提供しています」カジュアル」。