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お気に入りのテレビ番組を見ているときに、有名なブランドのアイスクリームを飲みながら、お気に入りのキャラクターと別の人との間で心からの会話があることに注意してください。次のシーンでは、それらを両方ともトレンディーなスポーツカーにしましょう。ほとんどの視聴者の注目はプロットに焦点を当てていますが、マーケティングの幹部はシーンで彼らの製品を提示するために最も時機を得た瞬間に完全に焦点を当てています。
相反性
統合商品マーケティング戦略では、プログラム、映画、またはイベントとして自動車を見つけ、その製品やサービスを非侵襲的に宣伝するためのプラットフォームとして使用します。 「映画視聴者のためのマーケティング」の著者であるRobert Marichは、ハリウッドが彼らの映画のマーケティングと宣伝を助けるために会社に頼っていると説明します。そのため、ファーストフードチェーンが映画の中でスペースを取る場合、一般的な期待は、ファーストフードチェーンが映画のテーマを子供のメニューのおもちゃに統合することです。イベントがスポーツイベントへの参加や人気のあるリアリティ番組の鑑賞など、多くの人々を魅了している場合、企業はこれらの製品をサポートするために数百万ドルに署名することができます。
企業のメリット
マーチャンダイジングにより、企業は団体によって消費者に影響を与えるアプローチをとることができます。信頼されたプログラムと有名人の間のこの強力な関連は、製品またはブランドの名前への信頼感を植え付けます。 「Profit Power Economy」の著者であるMia de Kuijperは、サイトに投稿されたときに400万ドルを生成する「お気に入りのもの」のリストに登場することを期待して、Oprah無料製品を提供している2002年のエコノミスト記事では、オプラブッククラブによって選ばれた46冊のうち16冊の本が、ニューヨークタイムズのベストセラーリストのトップにランクインした方法について説明しています。有名人の名声から利益を得て、企業は露出と認識を得ます。
エンターテインメント業界にとってのメリット
テレビ番組は多くの場合、企業と同じくらい商品化の恩恵を受けます。 Chris JonesとGenevieve Jolliffeは彼らの著書「映画製作者のためのゲリラハンドブック」で、例えば、多くの映画とテレビ番組のシナリオが衣料品会社に無料で融資を受けると説明しています。そのような場合、屋台やレストランにロゴを入れて現場に置くだけで、企業は生産者のシナリオ設計に多大な費用を節約できます。例えば、多くの映画スターは、ペンタゴンから装備品、武装、戦車および飛行機を受け取ることによって数十億ドルを節約します。
検討事項
プログラムや映画の中で商品化することで、企業はコマーシャルよりも侵略的でない方法で消費者に微妙な影響を与えることができます。例えば、多くの人々は、おやつを作ったり、トイレに行ったり、テレビを見る以外のことをする機会としてコマーシャルブレイクを見ます。したがって、企業はメッセージを伝える機会を失います。一方、マーチャンダイジングは、有名人を承認することで消費者を魅了するような方法で、自社ブランドをほとんど認識できないほど統合します。ただし、企業は自社の製品が好意的に表示されていることを確認する必要があります。例えば、飲料会社は、10代の若者が飲酒運転のために警察に止められている場面で彼らの製品を見せたくないでしょう。