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概要と紹介は、会社の事業計画の2つの部分です。エグゼクティブサマリーは、20〜30ページ以上になる可能性がある完全なビジネスプランであり、2〜3ページに要約されます。概要は完全なビジネスプランの最初のセクションであり、会社の製品またはサービスが何であるか、およびこれらの製品が設計されている顧客のニーズを説明するのがどれほど難しいかに応じて、いくつかのページまたは段落を含めることができます。
目的
エグゼクティブサマリーは、投資家や潜在的な債権者などの社外の人々のために作成されており、その目標は、非常に忙しいこれらの人々の時間を節約することです。計画文書全体を検討する代わりに、投資家はこの非常に凝縮されたバージョンを消化するだけで済みます。これは会社の最も重要な側面を示し、優れた投資機会を表します。計画の導入は、それが何であるかを発見する映画の最初の10分のようなものです。計画の残りの部分で全文を説明します。
要素
エグゼクティブサマリーはミニ紹介で始まり、次に市場のニーズ、そのニーズに対する企業のエキサイティングなソリューション、ターゲットの顧客、マーケティング計画、目標など、計画の他のセクションを簡潔に提示する段落に続きます競争上の優位性、経営陣の主要メンバーと必要な資本に達し、最後に、予想される損益計算書を要約形式で示す表または表で終わります。概要では、会社が従事しているビジネスについて説明し、可能な場合は写真や図面など、会社が提供する製品やサービスについて説明します。紹介では、創業者が会社を設立するための最初のアイデアをどのように持っていたか、つまり彼が特定した顧客の基本的なニーズについても議論できます。
構成プロセス
会社の最も基本的な情報をカバーしており、調査や財務予測を完了する必要がないため、通常、はじめに最初に書かれています。それは、起業家の彼のアイデアに対する熱意と、彼の製品またはサービスがターゲット顧客に多大な利益をもたらすと信じる理由を明確に示す魅力的な方法で書かれている必要があります。エグゼクティブサマリーは、財務予測を含む完全な計画が完了した後、最後に作成されます。要約の記述スタイルは簡潔さを重視しており、多くの詳細ではなく、いくつかのハイライトを提供します。使用するキーポイントをできるだけ少なくします。投資家は、完全な事業計画の中で彼が持つかもしれない質問に対するより多くの説明と答えを見つけることができます。
考慮すべきこと
明快さを欠くように書くと、エグゼクティブサマリーと紹介の有効性が低下します。読者があなたと同じ知識を持っていると思い込まず、あなたの会社の製品が途方もない可能性のある市場を持っていることをすぐに見ると思い込まないでください。エグゼクティブサマリーと概要、および完全なビジネスプランについては、経験豊富な起業家に読んでもらい、完全に明確ではない概念についてフィードバックを提供するよう依頼してください。特にエグゼクティブサマリーは、将来の投資家が計画全体を読んだり、あなたとの面談を設定したりできるように、調整され、非常に説得力がある必要があります。