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価格を設定する能力を習得することは、ビジネスを成功させるために不可欠です。製品の最適な卸売価格を決定するときは、固定費と変動費、および製品の市場価値など、いくつかの重要な要素を考慮する必要があります。あなたの製品の正しい卸売価格は、ビジネスを行うコストをカバーし、合理的な利益率を含み、市場が負担するよりも高くない価格です。
指示
ステップ1
最初に生産コストを計算します。これらの費用には、原材料、機械加工、輸送費、税金/追加料金、およびビジネスを行うための諸経費の一部（保管料、事務機器、ライセンス、保険）が含まれます。このリストに含める必要のある他の費用もあるかもしれません。ただし、労働力は生産コストではありません。全体的な生産コストを計算し、製品の総数で除算して、製品ごとの生産コストを決定します。
ステップ2
次に、人件費を計算します。人件費は、時給、労働税、および該当する場合は保険や退職金などの追加給付の年間費用の割合の合計です。従業員の維持に特に関連する費用を含めます。製品の製造、保管、輸送に関連する費用は含めないでください。この計算により、実際の作業の1時間あたりの速度が得られます。これは、（一般に）従業員の1時間あたりの速度よりも高くなります。
ステップ3
アイテムのバランスのとれた価格を決定するために一緒に作業する場合の生産とコストを加算します。これは、請求可能な最低価格であり、それでも営業費用をカバーします。ただし、その金額のみを請求した場合、ビジネスは利益を上げません。
ステップ4
製品の理想的な利益率を決定します。これは、試行錯誤の計算の一種です。多くの卸売業者は、平衡価格を2倍にすることから始めます。これにより、100％の利益率が得られます。つまり、製品の製造に投資した金額、より正確には同じ量の利益が返されます。競争力のある情報を使用して、適切な利益率を決定します。たとえば、ウィジェットの損益分岐点が$ 3.00で、競合他社が平均卸売価格として$ 4.50を請求している場合、100％の利益率を使用することを決定すると、取引を失う可能性があります（ R $ 6.00 /製品に相当）。代わりに、競合他社と同様の利益率（約66％）を使用してください。
手順5
卸売価格を決定する別の方法で、製品の平均小売価格を調べます。バランスのとれた価格コストで割って、全体的な乗数を決定します。卸売業者は通常、小売の最大半分まで請求できます。ここでも、この潜在的な価値を競合他社の価値と比較して、市場価値の範囲内に留まるようにします。たとえば、あなたのようなウィジェットは15ドルで販売できます。損益分岐点の値が3.00ドルの場合、小売業者は顧客にその金額の5倍の金額を請求しています。つまり、理論的には6.00ドルの卸売りを請求しても、利益を上げることができます。ただし、小売業者は最高の製品を最低の卸売価格で購入することを覚えておいてください。