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マーケティングにおいて、垂直的対立は、消費者に同じ製品を提供するために協力して取り組む組織間で発生する対立です。たとえば、ジャガイモビジネスは、ジャガイモを販売するスーパーマーケットと競合する場合があります。水平方向の競合は、直接的または間接的に連携できる2つの企業間で発生する競合です。たとえば、書店には、その書店を運営する別の会社が所有する食堂がある場合があります。
反対の目的
書店とカフェテリアの例では、両方の企業がいずれかの店からの意思決定に基づく対立に直面する可能性があります。たとえば、カフェテリアが近くの2番目のカフェテリアを開くと、書店は文句を言うかもしれません。さまざまな企業が反対の目標を持っています。
限られた展示スペース
垂直型マーケティングでは、企業が小売業者に製品の再販を望んでいる場合、間違った製品を再販すると小売業者が失敗するため、小売業者はためらう可能性があります。同様に、小売業者が異なれば、あるタイプの製品を別のタイプの製品よりも好む顧客もいます。製品を小売業者に販売する会社は、製品が有益で成功することを納得させることができます。
補償
垂直型マーケティング契約システムでは、独立した企業が関係を形成し、協力して交渉力を高めます。たとえば、グラフィックデザイン会社とライティングチームが協力して、他の顧客にレターライティングサービスを提供できます。ただし、プロジェクトの側面に対して誰が創造力を持っているのか、各機関がどれだけ補償されているのかを論じるとき、彼らは対立になる可能性があります。
マーケティングチャネル
マーケティングチャネルは、垂直であろうと水平であろうと、独自のビジネスを持っている場合があり、そのビジネスは他のビジネスとの競合で支配するために必要な財源を持っています。たとえば、人気のある製品の単一の製造業者は、その製品を販売する小売業者に対してかなりの変動があるかもしれません。ただし、支配的なビジネスがチャネルの他のビジネスに通常依存している限り、支配的なビジネスは常に他のビジネスの利益を気にします。
ニッチ
企業が水平型マーケティングに従事するとき、彼らは通常、専門とするさまざまな製品またはサービスを持っています。同じ製品やサービスを専門とする企業は、消費者同士を奪い合い、対立を引き起こす可能性があります。 2つのビジネスが互いに競合するのではなく、異なるニッチをターゲットにして、顧客を互いに誘導することができます。競合を解消することで、企業は互いに競合する多くのリソースを費やす必要がないため、ビジネスの効率が向上します。ただし、ビジネスがニッチを完全に支配している場合、そのビジネスは独占状態にあるため、会社が低価格を提供し、製品を改善するインセンティブが低くなり、結果として消費者を傷つける可能性があります。