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すべての企業が資源の交換に関わっています。売買でさえ、商品やサービスを金銭と交換することによって起こります。中小企業も大企業も、生き残るためには他者と協力しなければなりません。ただし、各セクターには特定のニーズがあることを忘れないでください。ビジネスパートナーシップまたは新しい顧客関係を提案することで、機関は互いの強みを活かして共同成長を図ることができます。この目標を達成するためにさまざまな戦略を使用できます。
説明書
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会社のリソースに関するデータを入手してください。顧客、製品、流通経路、経験、生産能力および商品に関する情報を探してください。事業を評価し、将来の収益性を維持するために必要なものを定義します（参考文献2を参照）。目標は、会社にはないが必要としているリソースを特定することです（参考文献1を参照）。各企業には独自の立場があります。機能を追加し、すでに収益性の高いモデルを検討することによって、この位置を活用する方法を考えてください。伝統的な企業でさえも時折新しい血を必要とするかもしれません。
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会社が潜在的なパートナーに提供できる機能を定義します。明らかな不足は他の会社にとって重要な項目になる可能性があります。たとえば、在庫過剰在庫が多いことが多いコンピュータ製造業者は、設計作業の見返りに在庫のある製品を受け取ることを希望する会社と提携することがあります。創造的になり、ビジネスパートナーを引き付けることができるすべての可能な方法を考えてください。企業が月末に余分なリソースを残すのは一般的です。彼らと一緒にいて、この材料を彼らの必要性のあるものと交換しても構わないと思っているパートナーを探してください。
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上記の点を考慮しながら、主導権を握り、潜在的なパートナーに連絡します。それが会社が受け取る多くの他の通信の間で迷子になる可能性があるので、提案を電子メールまたは手紙で送ることを避けてください。提案をするための最善の方法は、意思決定者と連絡を取ることです。会社が探している機能を担当するマーケティング部長または部門長に相談してみてください。あなたの会社についての情報を含め、それが提供できるものについて話してください。